Notre client
Notre client est un acteur industriel de référence, filiale d'un groupe international, spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions automatisées de tri postal et intralogistique. Fort d'un savoir-faire technologique reconnu (automatisation, robotique, intelligence artificielle, OCR), il accompagne des clients majeurs issus des secteurs du transport, de la logistique et du e-commerce.
Dans un contexte de transformation stratégique et de développement de ses activités sur les marchés du colis et de l'intralogistique, l'entreprise renforce son équipe commerciale et recrute un Business Developer F/H.
Vos missions
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'analyse des besoins clients jusqu'à la conclusion des affaires, en lien étroit avec les équipes internes (Appels d'Offres, Programmes, Services, Engineering, Finance).
À ce titre, vos missions principales sont les suivantes :
- Développer et piloter un portefeuille de clients existants, en garantissant la rentabilité des projets
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés, notamment sur les activités colis et intralogistique
- Comprendre les enjeux clients dans leur globalité : flux, contraintes techniques, organisation et performance attendue
- Construire des solutions techniques et des offres commerciales sur mesure avec les équipes internes
- Participer à la rédaction des offres et à la négociation des conditions contractuelles
- Assurer un suivi régulier des projets vendus en lien avec les équipes Programmes et Services
- Réaliser un reporting commercial structuré via le CRM
- Assurer une veille concurrentielle et technologique
- Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et lors d'événements professionnels
Le poste implique des déplacements réguliers en France et à l'international et nécessite une forte présence terrain.
Profil recherché
Issu(e) d'une formation supérieure de type ingénieur ou Master, vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, acquise dans des environnements industriels ou technologiques à forte valeur ajoutée (intralogistique, automatisation, équipements complexes, machines spéciales).
Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente complexes et les projets techniques. Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez le terrain, la prospection et la construction de relations commerciales durables.
Votre excellent relationnel, votre rigueur et votre esprit de conquête vous permettent d'évoluer efficacement dans un contexte de transformation et de développement.
L'anglais courant est indispensable pour ce poste.
Localisation et conditions
- Localisation : Alixan (26) - proche de la gare Valence TGV
- Type de contrat : CDI
- Rémunération fixe : 70 75 k€ brut annuel selon profil
- Bonus : 10 à 15 %
- Avantages : véhicule de fonction selon ancienneté
- Mobilité : déplacements réguliers en France et à l'international